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专家谈采购二手仪器应关注这15大要点

发布日期:2017-10-24  

什么叫“二手仪器,所谓二手仪器,就是从一手手里使用过(或未使用过)的仪器,因种种原因不想要了,把它转卖出去,经过一次或多次转手出售的仪器。

也可以说,当前的仪器用户不是直接从生产厂商那里购买的,而是中间经过一次或多次转手销售,而在这一次或多次转手的过程中,此仪器有可能未使用过或者已经被使用过一次或多次了。所以我们可以定义为该用户所够买到的二手仪器是非全新的。

由于购买全新设备需要花费的价钱远大于购买二手仪器的价钱,对于那些经济比较拮据、资金比较困难、领导有特殊考虑的企业来说,购买价廉物美,质高价优,经济实惠的二手仪器,即可以节约一笔相当可观费用,又可以提高自己企业的生产效率,那是何乐而不为之呢。

 

一、【渠道来源】:

现在市面上出售二手仪器的信息很多,有专业二手仪器网站,有专业二手仪器论坛,有二手仪器回收公司,有专业二手仪器公司,有二手仪器黄牛打听的信息,有广告公司刊登的信息,有朋友介绍信息,有同行之间互相推荐信息,有业务技术交流获取信息,有仪器展销会获得的信息,有偶然打听到兄弟单位的信息,有仪器维修公司获得的信息,有售后服务介绍用户升级换代的信息,由厂商更新换代淘汰的信息等等。

 

 

 

 

 

总之要尽可能的了解出售二手仪器渠道的信息,尽力选择正规的渠道,不要轻易相信那些不着边,不可靠,不靠谱的信息来源,如果有条件可以做一些必要的市场调查,查明出售二手仪器的厂家、商家、销售商的相关资质和实力,二手仪器来自何时,何人、何地。

避免二手仪器买来后所留下的一些隐患,也不要轻易上那些“言贩子”的当,让自己的二手仪器买的称心,用的舒心。

二、【品牌效应】

品牌是质量的象征,品牌的强大也就代表者该生产厂商生产能力,经济实力,质量检测,研发手段,管理水平,科研成果是走在先进前列的。

当然也不是说小型企业的质量就不行,在采购二次仪器前应充分了解所出售的二次仪器出自何方企业,应该说进口一线、二线品牌的技术水平和仪器质量是不容置疑的,国产仪器的后劲就是那么足了,所以国产仪器价格也是不会很高的。

在购买二手仪器的过程中,应把更多的精力用于关注品牌仪器,这样当你购回那些著名品牌的二手进口仪器安装使用后,你会发现什么叫品牌效应,它会给节省相当的精力和财力,让你能比较放心的使用仪器。其实国产仪器也有不少质量很不错的,只可惜其品牌知名度远小于国际品牌。
三、【仪器状态】:

这个主要是看仪器的技术性能是否能满足卖家的实际需求情况,仪器能否正常工作和稳定运行,有些技术指标可能无法达到新仪器的水平,例如真空是否良好,恒温是否正常,检出限是否超标,稳定性是否良好,基线漂移是否过度,工作状态是否正常,软件是否符合要求等。一般来说,只要分析技术指标和检测结果能达到本企业的实际要求,仪器本省能稳定的工作,售后服务和备品备件充足就可以了,因为毕竟是使用过的旧仪器,购买者不必过分要求过高,当然未安装使用过的新仪器另当别论。

还应当注意的是如果是异地购买的二手仪器,由于长途运输有可能会影响到仪器本身的运行状态,使用环境、温度、湿度、粉尘、震动、电磁干扰等因素都会影响到仪器的工作状态。因而不但要确保购买时二手仪器工作状态的稳定和正常,更要使自己的安装场地也能够保证买回仪器后的正常运行状态。二手仪器的使用也需要有专业的人员指导操作和培训,否则对仪器的正常使用和运行状态也是有很大影响的。

四、【仪器成色】:

二手仪器的成色是一个综合指标,它决定着仪器真正的实际价值,往往不少人总是只看仪器的外表新旧来判断其成色,其实成色的概念不止是外观的新旧,其他因素如实际操作了多少时间,操作者的维护保养情况,仪器的维修情况,仪器的磨损情况,仪器的电路元器件新旧情况,仪器使用软件的版本情况,仪器的备品备件情况等,也是影响二手仪器成色的因素。

尽量购买没有维修过的仪器,不少卖家是不会实话告诉你仪器维修过几次,换过哪些零件,因此面对被修理过的仪器,你无法知道此仪器出故障的深浅,也无法知道修复后的仪器还存在哪些隐患。

另外仪器软件的升级换代,也是需要厂家专业技术人员的操作才能完成的。而二手仪器是无法享受到这种服务的,这对仪器的使用和仪器检测结果是会有影响的。这就给购买者带来一定的风险,因此二手仪器的成色也是判断仪器是否好用的一个重要指标。
五、【仪器配置】:

有些人过于关心其低廉的出售价格,而忽略了二手仪器的配置,如光谱仪主要由包括电气和机械两大类多种部件组成的,所涉及到电学、光学、真空、温度、计算机、软件、物理、化学等多种专业,仪器的核心部件配置决定着二手仪器的质量和寿命,如直读光谱仪所配基体,检测器PMT还是CCD,如ICP炬管是横式还是立式的等。

不同时代的的配置也决定着仪器的先进程度和智能化程度,如果仪器使用年限过于久远,其所代表的技术就可能相对落后一些,尤其是有些二手仪器的软件版本过于陈旧(如DOS操作系统)已无法升级,在操作上也会给操作者带来许多不便,加之很多二手仪器所配软件已丢失无法找回,最终的结果是仪器的硬件齐全而软件缺失只能报废。

有些大型进口仪器还附有一定的辅助设备和仪器,这些也是必不可少的,如果这些辅助设备和仪器配备不全,就很有可能导致仪器主机根本无法工作,所以在购买二手仪器是一定要留意辅助设备和仪器的配备情况,如有缺失经尽可能找到补上,否者有可能只好另花经费从市场上购买,这样额外增加了购买二手仪器的采购成本,就有可能造成经济上的不合算。
六、【使用年限】:

任何仪器的使用寿命都是有的,随着仪器使用的时间越长,其寿命就越短。按照我国仪器使用年限折旧规定,一般也就是10-12年左右,即使是存放在仓库里不使用,其综合使用寿命也是要大打折扣的。

当然实际情况还要看所购买的二手仪器的维护保养及维修情况,仪器的使用环境和使用者的操作习惯、工作态度、负责之心、学习能力、业务能力以及对仪器的热爱程度。如果仪器维护保养的很好,就会大大延长二手仪器的有效寿命。

有些进口品牌的二手仪器,使用了近几十年了,仍然非常稳定可靠,究其原因就是因为品牌厂家的产品具有设计优秀、结构合理、制造工艺先进和良好的生产环境,使他们的产品具有很高的质量保证,在用户群获得很好的口碑。国产仪器与之相比还存在一定的差距,所以价位也就难以抗衡进口仪器。

如果某二手仪器已使用的年限太久,成色很旧,维护保养很差,零配件奇缺的话,劝君别打此二手仪器的购买主意,乘早放弃为好。

七、【维修情况】:

不管那些大品牌进口仪器的口碑如何好,质量如何高,性能如何稳定,他都有一个随机出故障的概率,同样这些进口仪器也多多少少的要出现这样那样问题,也就说它有水土不服的情况出现,这个当然有一定的运气成分在里面,有些仪器也许一直好用终身没有维修过(此情况极少极少),但大多数仪器包括进口品牌仪器一般都进行过N次维修。

这里的维修情况要分两种,一种为非致命性故障维修,这种故障比较简单,也就是一些小打小闹的维修,即使暂时未修理,也不影响仪器的正常使用。

一种为致命性故障维修,这种故障的严重性是直接影响到仪器的工作情况,如果不及时排除,仪器就根本无法恢复正常工作,这种故障修复后需要对仪器的技术参数进行重新调校,有可能会造成仪器的整体技术性能下降,大伤元气只能降级使用。

如果对购买仪器的熟悉程度了解不完全,就有可能买回仪器出现问题后不知如何下手,造成不必要的经济和人力损失。

因此在购买二手仪器时,要对所要购买的二手仪器的维修情况和仪器状态做的充分了解,如果维修过,是哪一类故障,换过哪些元器件,是否为关键性核心部件。

如有条件可实地考察仪器整体情况,找懂仪器的高手鉴别一下,避免外行误判。

 八、【备品备件】:

二手仪器由于使用了一定的年限,肯定会有机械磨损和电器损耗,一般许多进口仪器都配备了不少易损易耗的零备件,如果备品备件比较齐全,另外关键元器件 原厂家有渠道可以提供,或市场上也能购得,那么在仪器整体结构完好,使用正常,保质保量,维修能保证的状态下,是可以考虑购买的。

目前来说,二手仪器的辅助设备和仪器,以及通用性电子元器件在我国市场上基本都能配到或能买到,如果不是关键性部件无法获得或无渠道获得,有些进口元器件虽然无法购买,也可以根据其功能参数购买国产质优价廉的部件替代。

其实有些国产的辅助设备仪器及部件技术性能并不差,不要过于迷信有些所谓的进口零部件,实践证明高质的国产零部件完全可以替代进口仪器的零部件。
九、【售后服务】:

这是一个不确定性问题,但又是不得不考虑的问题。尤其是二手仪器本身就存在诸多问题,即使是刚买到手很好用,也必须有售后服务问题,如果自己有维修力量和充裕的零配件,那还不是很愁的。如果自己没维修能力,出了问题就需要售后服务来解决,所以在购买二手仪器之前一定要把售后服务的问题解决,否者一旦仪器出了问题,假如售后服务不到位,出问题了就可能等着扯皮。

售后服务能找原厂的当然不错,这样可以在仪器出故障时维修能得到保障,但是过了保修期仪器厂家售后服务的费用是很高,而且对那些年生已久仪器一般都不太愿意开展维修服务,因此就有可能面临寻找社会上的专业维修公司。

如今社会上有许多非正规的维修渠道,应认真识别那些鱼目混珠、水品低下、服务很差的维修公司,筛选出技术水平不错、维修服务很好、用户口碑较佳的正规维修公司,同时要充分了解售后服务的及时性和有效性,服务及时和技术水平高,可以为用户节约许多有效工时,降低时间成本,大大提高企业的生产效率。

十、【所在地点】:

这个问题很多人都不太注意和重视,其实它牵连到很多细节,如果二手仪器就在本地,可以很方便的前往实地考察,甚至可以直接操作所需要购买的二手仪器,可以省去异地考察及将来的运输费用,同时如果卖家愿意承担维修,即可解决售后服务之忧,另外在人员互相技术交流上也是非常方便的。

如果是异地并且很远的地方,从财力、人力、物力上都会多出一定费用的,由于无法实地考察,对所需的二手仪器仅凭图片和视频进行交流,在购买信心上就会大大折扣的,加之有些精密仪器本身就很秀气,也许通过长途搬运,或是遇到野蛮装卸,就有可能半路夭折了,到货后安装调试结果根本无法工作,结果是得不偿失。

当然目前国内的运输业还是很发达的,只要包装牢靠,运输平稳,装卸的当,安装正确,调试细心,有些不错的二手仪器是可以发挥其优势作用的。
十一、【交易方式】:交易方式有多种形式,有异地委托交易,有现场验货交易,有朋友代管交易,有中介委托交易,有分期付款交易,有一次性付款交易,有货到付款交易等。无论是用何种交易方式,作为买家和卖家都需要得到公平、公正、合理、合法的交易。

因为购买的是二手仪器,许多卖家都愿意一次性付全款不留尾巴,以断后顾之忧,作为买家建议可以参考正规仪器的交易方式,最好先交定金,等仪器安装调试完成,仪器能够正常工作,再考虑如何付清尾款。

仪器一旦出手就基本是不退不换,由于购买的二手仪器无法享受国家要求的三包政策,建议买家有条件的话最好与卖家有个的质保售后服务协议,以保证仪器在安装使用初期出现故障能获得适当的售后服务,而不至于产生额外的费用。

由于二手仪器与新仪器的交易方式完全不同,作为买家就应该更慎重、更小心、更仔细的选择交易方式,在与卖家交易谈判时应尽力保护买家的切身利益,尽可能把不利因素考虑的多一些,制定严谨而苛刻的协议,以防后患。
十二、【出售价格】:

价格是个很敏感的问题,也是二手仪器买卖关键要素之一,在买卖交易中不能完全听信卖家的一面之词,买家自己要有个心理定位,如有必要可以按照有关固定资产折旧相关规定,大致测算出仪器的实际价值,与卖家的出售价格进行比较,看存在多大差距,做到谈判时心中有数,信心十足。

买家在购买二手仪器时可遵循一个原则,就是“货比三家,质比三家,价比三家”,没有比较就没有差距,通过价格及其他因素的综合比较,择优选择,能购买到价格又低,质量又好的二手仪器,那是最好不过得了。

如果没有其他二手仪器可参考比较,买家可以通过市场调研、网上咨询、朋友介绍、论坛求助、厂家询问及在专业人员的指导下,获取二手仪器的相关价格信息。
十三、【使用价值】:

要根据具体情况选择二手仪器,做到有的放矢,不要追求大而全,要充分了解二手仪器的优势和劣势,优势有哪些,是否对自己有利,劣势有哪些,自己买来后是否可以克服,通过严谨的分析和考察,看看仪器的性价比是否合理。不要过分关注购买二手仪器的出售价格,关键是购买的二手仪器的正常使用寿命能否满足自己企业的实际生产需求,对于买家所购买来二手仪器是否符合它的实际价值,作为买家需要做出理性的判断。有些二手仪器维修次数过多,而且维修时间比工作实际还长,使用成本和维修成本都很高的话,即使价格相当便宜,那也基本没有什么使用价值了,没有必要再考虑此二手仪器了。

十四、【专家鉴定】:

如果你是第一次参与购买二手仪器,同时你对仪器的认识和储存的专业知识很有限,建议你最好能找对二手仪器性能非常熟悉,对购买、谈判、考察、试验程序也很了解的专家进行对二手仪器的初步的评估,尤其是对仪器的技术参数和分析检测数据结果是否有效进行基本的判定。

俗话说“三臭皮匠,顶个诸葛亮”有条件的话,最好能多找几个专业的专家,通过综合的评审最后做出有效的鉴定,这对能否正确的选择好自己所需的二手仪器有着非常积极的鼓励作用。
十五、【行家推荐】:

可以找使用过你所需的二手仪器的用户,因为他们在使用过程中对仪器有着充分的了解,当然他们也就是此仪器的行家,也有着绝对的发言权。

你也可以上网专业论坛,向行家请教,请他们指导如何选择你所需要的二手仪器,那里往往都是专业高手,是真正的行家,而且大都是搞纯技术的,对专业知识绝对是一丝不苟,不参任何商业气息,都是货真价实的知识点,向他们学习是不会后悔的。也可以登录相关网站,查看相关二手仪器的信息,那里有不少专家在线咨询,你可以虚心请教学习,不断的实践,再学习,再实践,最后你会发现你自己已经不知不觉地成为了购买二手仪器懂行的人,不就得将来也许你就是一个购买二手仪器的高手了。

【小结】:

当然购买二手仪器是有风险的,因此使用者在购买二手仪器时,必须对出售二手仪器供应商和厂家进行充分的考察,以了解其是何原因出售该二手仪器的,还要充分考虑此二手仪器是何时淘汰、何时转手、何时更新的仪器。同时也要对准备购买的二手仪器进行有效的价值评估,要了解所出售的价格与其实际的价值是否真正的合理。

有些二手仪器看似价格不高,采购成本很低,对那些贪便宜用户很有吸引力,孰不知其中暗藏猫腻,当买回去发现其使用成本随时间的推移会迅猛的升高,最后导致仪器无法工作只好彻底报废而弃之,结果是“偷鸡不成蚀把米”,这些在实际操作中有不少真实案例的,也是有着深刻教训的。

那么当你们企业和你的领导想优化工作条件,提高生产效率,添置必要检测手段,但由于多种原因,无法购买全新仪器,只能购买二手仪器时,就需要考虑如何用合适价格,购买到有价值的二手仪器。

只要你在购买二手光谱仪前认真关注以上几点,并在购买过程中把功课做足,就可以行之有效的购买到实用而质好的二手仪器,将所面对的风险降低到最少的程度。

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